店里進來好幾個顧客都問了那套白色連衣裙的價格，聽到三百六的時候明顯怔楞了，可后來一聽打折，今天買只需要兩百八，這一下子又遲疑了。

    舒顏只是笑笑，沒再多嘴，讓她們自己思考到底要不要買，有時候說得多，急切地想把產(chǎn)品推銷出去，別人還嫌你煩，反倒是這種漫不經(jīng)心的態(tài)度，會讓人更有購買的欲望。

    好在兩個小姑娘估計挺喜歡她店里衣服的款式，留下來繼續(xù)逛了逛，衣服所有的價格她都寫在了衣領(lǐng)標簽上，原價和折后價都標了上去，方便了不少。

    接待完倆人后，服裝店里陸陸續(xù)續(xù)來了不少顧客，舒顏看了眼手腕上的手表，再往門口望了眼，將將過了九點，大街上行人肉眼可見地多了起來。

    因著服裝店不同尋常的搭配風格，許多人涌了進來。

    起先，大部分人跟那兩位女孩一樣，被櫥窗里那三套舒顏設(shè)計的定制款衣裙吸引，進來后一問價格，都表示太貴，預算不夠。

    舒顏帶著那抹和煦的笑，把顧客們引導著帶到店鋪中央，讓他們看看其他經(jīng)濟實惠型的衣裙。

    可人這種生物，“由奢入儉難”。

    顧客一進來就看中了最貴的連衣裙，你帶她摸摸那精細的料子，一絕的手感，上手就舍不得放開了。

    最后你告訴顧客，這衣服要三百多，完全超過了他們的心理預期，哪里肯買。

    好嘛，接下來再帶他們看看其他便宜的款式，剛剛才見識過最好的款式，現(xiàn)在讓他們退而求次買這種便宜貨，心理落差太大，這時候心里就會覺得，貴的貨其實也有它貴的道理。

    最后即使不買最貴的款式，也會折中選取比便宜的貨稍微再貴點的商品。

    所以說，跟消費者之間的“博弈”，實際上也是一場心理戰(zhàn)術(shù)。

    深知這一道理的舒顏，完美地將這“戰(zhàn)術(shù)”運用到實際層面，果不其然，效果來了。

    這不，開張后的第一筆買賣，就出在這條定制款的白色連衣裙上。

    “太太您眼光絕對一等一的好，這件連衣裙是我們顏衣的高端定制款，一共只做了二十件，除了我這里，別的地方買不到，穿出去也不用擔心會滿大街撞款。”

    有錢太太自然不會缺錢，人家關(guān)心的是自己喜不喜歡，聽舒顏這么一說，頓時覺得衣服高大尚了不少。

    要的就是這個效果，聽見舒顏這么一說，本來還有點擔心自己穿起來會不會不夠好看的富太太，立馬掏錢包付錢。

    漫不經(jīng)心來了句：“另外兩套拿同樣的尺碼也給我包起來吧。”

    既然都是定制款，款式也好看，幾百塊錢而已，買了就是。

    富太太毫不在意地拂了拂秀發(fā)，照了照店里的鏡子，特意設(shè)計過擺放位置的燈光把她的臉照得氣色都紅潤不少，整個人看著似乎也年輕了些。

    這店還不錯，富太太這樣想著，就見舒顏闔了闔漂亮的眸子，笑著道：“您今天的消費金額打完折一共是六百三，送您一套首飾禮盒，感謝您的支持。”